农产物新零售方案（附3大战略12个方法）

本文凭据行业资讯陈诉、大量新零售案例研究，整理出适合当前配景下的农产物新零售方案，希望能给从事这个行业的朋侪，带来一些参考价值，配合学习探讨。篇幅较长，但干货满满，接待分享/收藏学习。完整PDF方案50页，请找小编（笔名黎代云）获取。

原创作品，转载请注明出处。一、农产物逆境1、供销链路长传统农产物常见均是从发货地，经由运输、多级批发商经传送达卖场。

2、农产物损耗大经由长条运输的农产物，到消费者的手里农产物已经损耗泰半。3、农民收益低经由多级分销，农产物末了质量难保证，导致农民的收益大幅降低。4、批发商利润低层层分销，批发商的利润也很是低。

5、消费者成本高消费者除了支付农产物用度，还负担部门分销用度。二、农产物生长机缘1、政策支持，扶持农产物2017年两会提出鼎力大举扶持农产物电子商务的生长，培育农产物电商领军企业，动员各区域特色工业生长。2、消费结构升级，追求高体验随着生活质量的提升，人们越来越重视消费体验和品质，重视精神价值以及与品牌精神的深度。

3、农村电子商务生长农村电商的快速生长，拓宽了农产物的渠道生长，依靠互联网平台,让地产优质农产物可以网上销售，足不出户卖向全国。4、技术创新，促进规模化随着互联网生长，农业生产效率逐渐提高，种植规模化，接纳现代化采摘、浇灌、加工。

三、农产物新零售生长偏向1、渠道：全渠道获客扩宽线上线下销售渠道，建设全渠道。借助社交电商、社群电商、社区电商、线上网络平台等聚集客流。

2、体验：体验式营销开展试吃体验与口碑营销，使用高品质农产物，借助流传渠道，吸引主顾，并关注消费体验的反馈及售后服务的反馈机制。形成体验式消费闭环。四、农产物新零售模式农民有好工具卖不出好价钱，都会住民找不到好农产、消费信任度差。

农产物新零售首先需打造产物IP，通过与专业机构互助赋能，输生产品背后的人文价值、产地溯源以及制作历程等，建设主顾信任。然后，通过全渠道获取目的客户，借助社交电商、社群电商、社区电商、线上网络平台等聚集客流，开展试吃体验与口碑营销，为主顾产地直发更新鲜更优质的农产。（一）打造农产物IP：输生产品背后的人文价值，产地溯源及制作历程等，提升主顾信任度。

打造农产物IP，从扩充品类及内容企划入手。通过与专业机构互助赋能，输生产品背后的产地溯源、人文价值、生产全称、产物展示、主顾互动等，举行差异化产物、人格化品牌。

打造“从甜头到餐桌”的观点，让消费者能看到从种植到收割、加工运输、再到市荟萃餐桌的全部历程，感受每个农产物背后的故事，建设主顾信任，增强粘性，造就品牌忠诚度。1、打造农产物IP-内容企划2、打造农产物IP-品类扩充（二）全渠道获取客户：借助社交电商、社群电商、社区电商、线上网络平台等聚集客流。1、全渠道获取客户-线上平台借助小法式、微商城、APP等线上平台，以及PC网店，全面拓客，并将各个渠道的主顾数字化。

2、全渠道获取客户-线下平台通过数字化将传统门店升级换代，为农产开发自营体验店、互助外店以及社区加盟店，快速、精准、有效流传农产物牌，提升主顾服务体验，融合线上多渠道，实现全渠道销售。3、全渠道获取客户-社区电商在社区开设实体店，通过吸引到店、服务抵家、共享空间等社区营销，将实体店销售规模扩大。4、全渠道获取客户-社交电商实体店具有天然的信任优势，通过导购建设人与人之间的链接发生信任，将商品、服务等内容流传出去，发生裂变式营销。

5、全渠道获取客户-社群电商在同一个店消费的人群一定有配合属性，将这些有配合属性的人聚集在一起形成社群，通过运动交流、知识公布、互动分享等引发他们的需求，从而获得效益。（三）体验式营销：开展试吃体验与口碑营销，为主顾产地直发更新鲜更优质的农产。1、体验式营销-食材制作接纳“体验式门店+农产物”的模式，为客户提供食材制作体验，满足消费者多元化需求。2、体验式营销-口碑营销通过线上线下开展各种体验运动举行口碑营销，通过主顾自己分享社交圈，吸引其他主顾到场。

增进主顾粘性，造就品牌忠诚度。3、体验式营销-VR农场开展线下体验店VR农场实景检察，富厚主顾多元化需求。

4、体验式营销-试吃体验在线上和线下，通过试吃体验式营销吸引主顾，将沉淀下来的主顾全面数字化，促进下单和复购。5、体验式营销-乡村旅游农产地可开展乡村旅游，借助农产物零售平台，公布乡村旅游咨询、运动预约、民宿预订，提供乡村旅游产物在线销售和购置等服务。实现乡村旅游线上与线下无缝接轨，富厚主顾体验。

五、农产物新零售系统商城图附：O2O新零售/超级零售系统以“商品”为焦点，“进-销-存”治理为维度的传统零售系统，越来越不适应当前市场生长，未能满足主顾消费体验和商家效率提升。新的商业时代，零售商需要全新的零售系统。新零售，以“主顾”为焦点，基于“人-货-场”三大商业要素为技术开发维度，全面满足零售企业的多类型渠道、多元化业态、多样化场景、社会化营销，以及复合式供应链的谋划需求。需要学习和参考完整系统，可找小编获取：新零售照料黎代云。

六、农产物/生鲜/农村电商新零售案例1、耕集良品客户配景：福建耕集良品实业建立于2016年1月，提倡“自然生活成就精致时光”，开设净菜馆、土鸡鸭馆、生活馆共9家门店，主营餐桌上原生态的优质食材和半制品。产物涵盖高山蔬菜、肉禽蛋类、净菜、干货豆制品、淡水产类以及粮油调味。模式剖析：打破传统单一的生鲜售卖模式，依托稳定的货源——自有蔬菜基地、养殖基地、以致水库，耕集良品接纳生鲜+半制品销售模式，满足消费者多元化需求。

同时，在新零售技术系统支持下，耕集良品与新零售O2O相联合，使用线上APP和线下门店UPOS各渠道举行销售，扩大与主顾接触的入口。自建配送团队，选择门店自提或39分钟内就可送货抵家，乐成打造社区最佳体验的“半小时生活圈”。此外，在后端接入全渠通ERP系统，不仅乐成对接全供应链，提高各环节运营效率，同时，将前后端和线上线下的商品、会员、订单等信息有效买通。

2、果立呈客户配景：“果立呈水果量贩会员店”是厦门市第一家水果新零售体验店，自有果园、货源渠道、销售网络及物流中心，通过鲜果售卖区+水果吧+会员运动区的营销模式，让大家都吃到康健、新鲜的水果，更为大家带来康健的生活方式。模式剖析：区别于市面上千篇一律的水果店肆，1300平米的“果立呈水果量贩会员店”围绕主顾而经心设计，承载了两大主要功效区，包罗鲜果售卖区和会员休闲区。果立呈在新零售技术系统支持下。

首先，在线上开通品牌APP果立呈，开展多场景购物，缓解用户排队结账的困扰。同时，通过APP会员营销运动，吸引粉丝恒久在APP上消费。其次，在门店接入UPOS，治理销售门店数据。

最后，在后端借助ERP对接鲜果供应链,，并实现前后端和线上线下商品流、信息流、物流的完整闭环。3、绿色1号客户配景：厦门绿色壹号农业科技有限公司，提倡“做都会优质放心食材的供应者！” 致力于开拓互联网农业市场。接纳生鲜新零售的商业+农产直供模式保质保量，现在拥有6家生鲜直营门店，为宽大消费者提供便捷放心优质的土鸡、土鸭、土猪肉、土鸡蛋、原生态蔬菜等农产物。

模式剖析：新零售的到来为生鲜市场提供了转机。绿色1号自建蔬菜和养殖基地，提供农产物直供都会的服务，让生鲜品质更好，价钱更自制。

借助新零售技术系统结构新零售。首先，扩展销售渠道，开通品牌APP，推出土鸡预售货，在线下门东家打热卖生鲜，此外，还生长冷链配送，闪电送等物流模式，解决“最后一公里”问题。其次，线下门店接入UPOS系统，提高门店收银、商品、导购等治理效率。

最后，在后端接入ERP系统，实现门店和线上商城的营销数据对接，并对接全供应链，助力企业各环节无缝对接，提升运营效率。4、味来智选客户配景：味来智选是燕谷坊团体旗下上海燕谷坊电子商务有限公司打造的以全谷物食养康健解决方案为主的OMO全渠道新零售平台，以构建食养社区为依托，承袭”一手农民 一手市民”的宗旨，致力于成为农业新零售标杆性平台。

2018年将新增完成800家线下体验店结构。模式剖析：通过新零售系统，味来智选用全渠通ERP大数据分析、移动互联网平台、U-pos治理系统、智慧商圈等多种新科技新方法，买通与消费者更多的链接通道，构建多样化的零售场景。在后端。通过全渠通ERP新零售技术赋能农业上下游，买通商品、营销及会员数据流，实现线上商城和线下门店道融合生长。

在前端APP和微商城，开通“康健食养+扶贫产物+跨境商品”三大版块，满足消费者多元化购物需求。在线下门店，用农业物联网技术及人工智能实现门店智能化体验升级。

此外，建立“燕谷坊全谷物康健研究院”，旨在为恒久受慢性病困扰及慢性疾病高发人群量身定制康健食养方案；而“燕谷情况”项目将通过对土壤治理、水治理等举措切实保障农产物供应侧宁静，助力国家“乡村振兴战略”。5、翠丰园客户配景：翠丰园是一个从农户到消费者的网络直购O2O农业平台。线上开设APP商城，线下设有秀雨农业和云家山漳平旗舰店共2个体验店。

谋划规模涵盖水果、蔬菜、畜禽养殖加工，农副产物，同时还开发新型养殖技术。生产历程中，严格把控农户生产资质、严格规范生产历程，保证列位消费者能购置到生态、绿色、无公害、康健食材及食品，满足消费者对品质和康健的追求。模式剖析：翠丰园通过全新的线上线下融合的生鲜农产物网络销售模式，为当地人们提供灵活多样的购物方式和新鲜宁静的水果。

在移动端开通“视频直播”板块，消费者可实时相识农作物的生长情况、施肥情况，提升了主顾信任感。并借助“小二说”专属导购与消费者形成良性互动，让消费者和商家和供货商之间互动相同。开通“生鲜预售”功效，提前在网上售卖农产物接受订单，之后农民再根据订单开始采摘、摆设发货，这种以消费者为主导的预售模式，对传统农副产物特别是果蔬类产物有着极大的借鉴价值，可淘汰流通环节，打破区域限制，实现产销对接，制止销售风险的发生。6、禾茂田园客户配景：作为广东禾茂控股团体子公司，禾茂田园是一家全品类、多品种的高品质食品连锁超市。

依托母公司现代农业综合服务商的优势，通过构建线上线下的立体渠道，打造“好产物、好服务、好制度”的“三好”超市，从而为消费者精选“纯、正、新、鲜”的好食材。模式剖析：近年来，农产物供求矛盾愈演愈烈。农业生产面临产物供应链路长，产物滞销逆境。

基于此，禾茂田园通过新零售系统，在前端企业店和连锁超市，量身打造集商品浏览、查询、生意业务、社交分享于一体的品牌专属移动APP，通过搭建多元化多场景的购物渠道，让消费者随时随地购置“纯、正、新、鲜”的好食材。在后端通过通整合种养殖、食品深加工、仓储物流、农产物、食品批发、零售等产、供、销上下游资源，快速开展线上线下数据对接，提高生产和运营效率。通过从前后端发力，构建线上线下相互引流的O2O连锁超市，满足消费者对新鲜宁静食材的需求，同时领导商户走出滞销逆境，缩短商品流转环节，提升效益。

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