第四季度 零售户最期盼什么？

过了国庆，就要冲刺元旦春节，迈向年尾岁首。都说第四季度是销售旺季中的旺季，那么，在这个金九银十，商机无限的季节，卷烟零售户最期盼什么？且听来自几位零售户的心声。1、超市 张老板：货源足　能“吃饱”我的超市在农村，平常订烟量不大，销售业绩一般。

但我多年视察，国庆事后，特别是元旦春节，农村婚庆用烟户增多，险些周周都有完婚的。我们那里的喜事用烟，基本上用10元以上的地产烟。

因此，零售同行对地产烟十分看好，每次都能订足“吃饱”，不浪费货源，生怕断货，影响生意。现在的货源政策整体吃紧，这是好的做法，有利于稳定市场价钱，无可厚非；客户订烟自由度大，没有“捆绑销售”现象，库存不积压，资金周转快，零售利润高。不足之处，当下地产烟供应太紧张，零售户不够卖，无法满足红白喜事用烟需求。

有的主顾为了购置几十条卷烟，需要进东家，走西家，四处凑烟。国庆期间，一位亲戚给孩子完婚，若不是提前给我打招呼，预约攒了一点货，恐怕还得让亲戚跑几家。因此，在最后的三个月，希望烟草公司在稳定货源的同时，多投放一点地产烟，不仅仅让我们“吃饱”，更是为了满足农村红白喜事用烟，让消费者少跑路，少发怨言。

2、烟旅店 刘老板：价钱稳　利润好说实话，今年卷烟价钱、零售利润比任何一年都好，家家兴奋、户户满足，对下半年的卷烟零售充满信心。我分析有“三好”：一是货源控制得好，市场处于“半饥饿”状态，社会库存淘汰，零售户销售没有太大的压力；二是大户治理得好，没有大户“砸价”、恶意竞争、左右市场价钱、扰乱市场秩序的问题；三是零售户自律好，自律条约、监视机制发挥了显着作用。

在此，我代表零售户自律相助小组的成员，向客户司理、专卖执法同志问声好，你们辛苦了。如今，零售户对谋划卷烟有了新的认识：货源不在多，利润好就行。

和前几年比力，现在的卷烟零售利润已经很不错了，卖一条烟即是已往卖十条烟，前所未有，谁不兴奋。第四季度，只要卷烟价钱、零售利润继续保持现有水平，我们零售户的订货努力性、守法自觉性会更高。固然，有钱赚，更要守法谋划。我们一定会严格遵守烟草专卖执法法例，自觉执行卷烟零售指导价钱，明码标价，明码实价，更不会卖“天价烟”，不给未成年人出售卷烟。

3、烟旅店 洪老板：严羁系　违法少“金九银十”是卷烟销售旺季，元旦春节也是违法案件“高发期”。凭据以往判断，每到这个时节，市场上的烟市井、骗子运动就多了，有的非法收购卷烟，贩卖外地市场，赚取差价，谋取不义之财；有的玩起卷烟“调包”伎俩，让我们零售户担惊受怕。有的还通过快递网购假烟，坑害消费者。

大户虽然比以前规则多了，但仍会有个体大户动摇守法基本，为拉生意低价销售、无证批发，控制小户货源，扰乱市场秩序。市场贵在治理。这就需要烟草部门严格羁系市场，依法攻击冒充、走私卷烟，规范大户谋划行为，依法攻击违规大户，协同公安机关侦破卷烟“调包”案件，快速查处投诉举报，确保市场稳定，人心稳定，让我们轻轻松松开店，快快乐乐赚钱！4、食杂店 董老板：货送到　服务好服务没有最好，只有更好。如今，烟草送货上门，东家满足。

每次送货上门，叫一声老板，心里暖暖的，服务真周到，排除了我们暮年零售户的后顾之忧。今年一段时间，我生病在家里输液，不能定时接货，送货员不嫌贫苦，亲自将烟放在商店内里，还帮我整理烟包。

在此，谢谢送货员的辛勤事情。要说意见，也有三条：我发现，送货小票有时打印有点模糊。我们暮年客户年龄大，多数眼花，看不清上面的品名、数量、金额，核对起来吃力费劲。另有几回，送来的高等卷烟挤压变形严重，欠好出售。

俗话说，“货卖一张皮”，这个问题应该引起送货员注意。有一次，接货后，发现不是自己的烟。

原来是送货员把马路劈面的一家烟发给我了。希望送货员注意这些细节问题，淘汰差错事故，让我们更放心，更满足。5、烟旅店 郭老板：主顾多，生意好因政府拆迁，我的商店从富贵路段搬到偏僻街道。多数年来，主顾显着淘汰，商店生意和以前差了一大截子。

唯一让我欣慰的，卷烟零售未受太大影响。究其原因，守法谋划十多年，店面信誉高，消费者对我店的卷烟质量放心。有的老主顾舍近求远，步行半里路，也要到我的新店购置卷烟。

国庆节期间，库存卷烟险些销售一空，仅剩下十来条烟。节后，我计划多订烟，多攒货，保证卷烟正常零售不停货，希望最后这三个月，继续加油卖好烟，也希望通过卷烟零售，增加人气，提升其他商品销量，确保全年收入不受影响。总之，一年之计在于春，销售旺季在于冬。抓住了旺季，也就抓住了商机。

笔者相信，随着烟草行业卷烟营销市场化取向革新程序的不停推进，货源供应将越发贴近市场，越发满足差别消费者的需求，卷烟零售价钱及零售利润会更稳，市场羁系会更严，市场净化率会更高。让我们一道遵守烟草专卖执法法例，维护市场稳定，提高服务质量，提升现代卷烟零售终端建设水平。最后，衷心祝福宽大卷烟零售户财源茂盛通四海，生意兴隆达三江。泉源：零售户在线民众号 作者：赵伟。

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